13 Eki

Sanal Pazar

Sanal Pazar Yerleri ve E-Ticaret Hakkında

Bu yazıda siz değerli takipçilerime özellikle e-ticaretten bahsetmek istiyorum. Temel bir giriş yapacak olursak “E-ticaret internette bulunan hazır platformlar, sanal pazarlar veya şahsi mağazalar aracılığıyla kişinin ürününü veya hizmetini pazarlamasıdır” diyebiliriz. Günümüzde ticaretin önemli bir kısmı internet üzerinden gerçekleştirilmektedir. Gelişmiş ülkelerde ticaret pastasında e-ticaretin payı çok yüksektir. Türkiye gibi gelişmekte olan ülkelerde ise bu gelişime paralel olarak bu pay da artmaktadır. İnsanların refah seviyesi de bu payı etkilemektedir.

Bir tacir/tüccar genellikle e-ticaret yapmak için birden fazla araç kullanmaktadır. (Örneğin hem kendi web sitesini açıp hem de büyük sanal pazar yerlerinde ürün satışı yapmak gibi) Bu da geleneksel ticaretten farklı olarak e-ticaretin ne denli büyük bir alternatifler kümesi olduğunu göstermektedir. Bugün özellikle en kolay e-ticaret yöntemi olan sanal paza yerleri üzerine durmak istiyorum.

Sanal pazar yerleri satışlarınızdan komisyon almak veya ürün eklemek için kira almak suretiyle sizlere satış alanı suran platformlardır. Sayıları gün geçtikçe artan bu platformlar rekabet ortamının çok yüksek olduğu alanlardır. Müşteri aynı ürünü farklı satıcıların düzenlediği fiyatlar doğrultusunda listelemekte ve en uygun fiyatlısını satın almaktadır. (Çok bilindik ve küçük bir tüyo vermek gerekirse genelde satıcılar fiyatı ucuz tutup kargo ücretini alıcıya ödetmektedir. Böylece listede en ucuz olan mağaza olmaktadırlar.) Ülkemizde Hepsiburada, Gittigidiyor, n11, Sahibinden ve son olarak dün pazara dahil olan Amazon önde gelen sanal pazar yeri platformlarıdır. Aliexpress, Gearbest gibi web siteleri ise özellikle Çin ve diğer uzak doğu ülkelerinden ülkemize dolar kuru üzerinden mal tedarik eden platformlardır.

Sanal Pazar yerlerinde Nasıl Satış Yapmaya Başlayabilirim?

Öncelikle hedef aldığınız sanal pazar yerinde bir satıcı üyeliği açmalısınız. Bu üyelik süreci siteden siteye değişiklik gösterebilir. (Evraklar vs.) Daha sonra bu sitede satış sisteminin nasıl çalıştığı hakkında ve komisyon konusunda bilgi sahibi olmaya çalışmalı ve masrafları hesaplamalısınız. Daha sonra yaptığınız fiyat araştırması sonucunda ürünlerinizi zarar etmeyecek şekilde fiyatlarınızı düşürerek rekabet ortamına uygun fiyatlarla sanal mağazanıza özenle yerleştirmelisiniz. Seçtiğiniz fotoğraflar net, ürünün albenisini yükselten fotoğraflar olmalıdır. Ayrıca açıklamalarınız açıklayıcı ve güven verici olmalıdır. Bu etkenler satış performansınızı olumlu yönde etkileyecektir. Unutmayın ki başarılı her satışınız sizin o platformda bir basamak daha yükselmenizi sağlayacaktır. Mağazanıza ve ürünlerinize olumlu yorumlar yapılması sizi daha da büyük ve sık satışlar yapmaya götürecektir.

E-ticaret, geleneksel ticarette bulunan büyük kira masraflarını, satış elemanı masraflarını, reyon ve raf masraflarını minimize etmektedir. Bu sayede normalde 100 liraya satılan bir ürünü internet mağazasında satıcılar 75 liraya satabilmektedir. Çünkü e-ticareti usulüne uygun ve başarılı bir şekilde yerine getiren tacir büyük mağazaların aksine sadece depo ve depo elemanına ücret ödemektedir. Bu da maaliyeti oldukça aşağılara çekmektedir. Sanal pazar yerinde ürünlerinizi diğer mağazalarla rekabet edebilecek düzeyde fiyatlarla listeledikten sonra müşterilerinizin yavaş yavaş ürünlerinizi satın aldığını göreceksiniz. Unutmayın ki absürt derecede düşük fiyatlar alıcıda kalitesiz mal endişesi yaratabilir. O yüzden diğer mağazalarla fiyat konusunda rekabet ederken onların fiyatlarının aşırı altında fiyatlar listelememeye çalışın. Bu müşterinin duyduğu güven için gerekli olabilir.

Ödemeyi nasıl alacağım?

Ödemeyi sanal pazar yeri sizin adınıza alır, komisyonunu keser ve hak ettiğiniz meblağı satış güvenliği için belirlenen sürenin geçmesinden veya müşterinin teslim aldığına, malın eksiksiz ve belirtildiği gibi olduğuna dair beyanını iletmesiyle hesabınıza aktarır. Bu süreler uzun gibi görünmektedir ancak zamanla güven faktörünüzün yükselmesiyle kısalabilir. Ayrıca sürekli işlem yapıldığında bu süre sürekli para akışı içerisinde hissedilmeyecektir.

Bu yazımda kısaca sanal pazar yerlerinden bahsetmek istedim. Bir sonraki yazımda ise sanal pazar yerlerinde satıcıların dikkat etmesi gereken ve satıcıyı öne çıkaracak bazı detaylardan bahsedeceğim. Takip etmeyi unutmayın.